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一款“凉白开”leyu.com综合app手机客户端单月卖出40万瓶气味图书馆如何

  leyu.comapp下载这个起源于北京三里屯的一家香水买手店,以代理外国香水品牌起家,如今已成功地从香水专卖店转型为国民香氛品牌。

  标新立异的使用接近“图书馆”的陈列方式和试闻形式,来吸引顾客自由体验、探索、发现奇妙的气味世界。以“串联气味与记忆”的方式来调制香水,将香水定义为一种“生活方式”而非奢侈品,向消费者尤其是青年一代售卖与国际一线品牌同级别原料来源,并有多种气味选择,但价格定位相对较低的香水。

  并且除却香水,它还做香薰、护理等产品,将这些产品作为载体,以“嗅觉”体验和“气味化”生活方式帮助人们感受生活细节,用“嗅觉语言”复述生活中的场景和感觉。

  香奈儿曾说,不用香水的女人是没有未来的。如果香奈儿穿越时空,路过气味图书馆,不知她会不会错觉的以为这真的是一家图书馆。

  就在去年上半年,气味图书馆获得大白兔三年的品牌授权,快乐童年系列的大白兔奶糖味香水被纳入了天猫V榜推荐。这个颠覆传统香薰界并拥有如此傲人成绩的气味图书馆背后的秘密到底是什么呢?

  她们收集来自全世界不同的味道,在三里屯开不同风格的店铺,主要以代理香水品牌为主,前前后后与全球20多个品牌有了合作。leyu.com综合app手机客户端

  然而5年后,她们意识到这种“艺术实践”违背了他们的初衷——做一个有大众基因的品牌。而且这么多味道竟然没有一个味道走到她的心里去。

  于是2014年,她们认为到是时候该做一些特别的、自己的味道了。气味图书馆开始了同名自主品牌的创建,最开始做了很多比较浪漫的味道,比如蓝天白云的,关于爱的,但是后来发现这并不是能够打动人们内心的味道。

  “一开始做的时候所有人都觉得我疯了,是不是穷途末路了要拼一把,因为没有一个香水品牌敢叫自己凉白开的。”娄小芝回忆到。

  2017 年底推出之后,香型“凉白开”就成为刷屏社交网络的爆品,2018 年双十一卖出了40 多万瓶,全年累计销售超百万瓶,系列产品占到品牌销售的三成以上。

  “我们深度挖掘了大部分中国人记忆、情感或者文化的共同点,发现许多中国家庭都有过用铝壶烧开水的情景,‘凉白开’是许多中国人夏天里的记忆之一,也几乎是所有中国人都熟悉的味道。”

  在这之后,气味图书馆开始以“国民香氛洗护品牌”的面貌出现,2018 年线 年天猫国产香水品牌排名第一,线%。

  销量和品牌的双双提升,也让她意识到气味图书馆强化“本土特色”这条路可以走通。“从凉白开的成功开始,我们愈加坚定气味图书馆未来的方向:不断做出属于中国人的味道。”

  后续气味图书馆推出了独具中国记忆的姜丝可乐、大白兔跨界联名香氛等,并获得了国内消费者的喜爱。

  这几年,“国潮”兴起,年轻人更愿意为“中国制造”买单,主打“国民品牌”的气味图书馆,顺应了国潮风尚,对品牌有诸多助益。

  对于“国潮”“国货”如何打造和借势,娄小芝有自己的见解:要秉持传统文化的核心内涵,沉淀口碑的质量,不能单单拿文化做外壳,过度堆砌元素符号而不深耕其核心价值。leyu.com综合app手机客户端

  并且要加入创新元素,将传统文化与时下潮流相融合,满足年轻消费者的时尚追求,还不忘传承文化的内涵。故传承与创新,才是国潮品牌的核心。

  气味图书馆也是这样做,并不仅仅是简单的“Made in China”,而是做打动中国人心的产品。

  在香氛产品赛道,气味图书馆以香水为主之外,产品线延伸到洗护、手护、车载香氛和家居香氛五大品类。

  品牌对于多品类的布局,吸引了不同的用户群体。同时品类拓展降低了单一品类带来的风险和局限,扩大品牌对多元场景的渗透。

  香水并不算是生活必须品,但是个人洗护香氛产品却是生活的必须品。气味图书馆对于品类的拓展,也是对于多元场景应用的渗透。

  在激发用户情感共鸣的同时,拓展消费者对于产品场景应用的认知。加强香氛产品对于生活化、日用化、场景化的渗透,通过香氛产品的功用,塑造用户的场景使用认知。

  任何一个品牌的走红,都是产品和营销的双向推动。有数据显示,气味图书馆是社交营销ROI最高的品牌,证明了其在社交营销上的卓越运营能力。

  气味图书馆从2018年1月开始搭建内容团队,之后开始做热门综艺节目、短视频投放、KOL种草、社交电商等各种类型的营销尝试。

  其中,广告投放策略上,气味图书馆坚持低成本试错、多观察、利用数据和资源,重在自我的创意内容和投放人群观察等。

  首先,要给内容一个温和的包装,淡化营销痕迹,简单粗暴的广告植入就会被消费者发现你是为了营销而营销。目的太过暴露就会令人反感,得不偿失。所以要先引起消费者共鸣,学会“讲故事”。

  最后,懂得巧用热点。leyu.com综合app手机客户端利用起所有资源为产品宣传,同时强调自身的差异化,引起消费者好奇心,猎奇可以为任何一种新产品开阔道路。

  这或许是值得每个老板思考的问题。附和需求,迎合市场,做出来的东西迟早会被替代,因为市场无时无刻不在变化。因此,深度挖掘集体意识的底层共鸣,或是企业实现破局的关键。

  品牌文化、原材料、调香师是支撑香水产业的三大命脉,可以预见到的是,虽然国内市场发展潜力巨大,国产香水品牌未来仍有很长的路要走。