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数据挖掘:香水电leyu.comapp在线官方商销售策略分析

  leyu.com入口在法国,香水就像衣食住行一样不可或缺,而占世界人口约20%的中国,只占全球香水销售的1.5%。国内消费者不习惯使用香水。购买的香水往往只在出席特殊场合时使用。香水在中国仍然是一个比较新的东西。虽然中国香水市场处于发展的初始阶段,leyu.comapp在线官方但这意味着未来有很大的潜力。本文试图通过对电商网站上的香水产品销量数据进行市场分析:

  上图描述了每个特征的香水销售分布情况。leyu.comapp在线官方就原产地而言,来自西班牙和英国的香水产品的销售额明显低于其他国家,中国、法国和意大利生产的香水在消费者中最受欢迎,法国和意大利是世界上最重要的香水奢侈品产地,影响巨大,而其他国家之间的差异不大。“花香调”和“清新香调”的销量较低,花果香调和海洋、柑橘香调的香水产品的总体销量略高于其他香水。东方女性在使用香水的习惯上比西方女性更保守,喜欢清淡简单的淡味,因此带有花香和果香的香水销量最好。选择合适的香水类型是促进销售的一个非常重要的方面。

  通过apriori关联模型发现,大多数香水适用场景之间的关联性非常强,表明大多数香水产品不仅有一个适用场景,而是有多个适用场景。大多数适用场合之间的关联性非常强,日常、约会、职场、聚会派对出现的次数最多,而且是相互关联性最强的场所,情趣、运动、其他与其他场所关联性不大,说明这三类场所针对性较强。

  从数据中可以看出,淡香水EDT和浓香型EDP的销量都不错,主要是因为淡香水的味道比较淡,符合东方女性的消费特点。

  还有一个主要针对年纪较大商务妇女和中年妇女的浓香型香水市场。leyu.comapp在线官方独立包装的香水的销售情况要好于其他包装。商家需要结合不同的使用场合,推出更多的香水组合和香水礼品套装来刺激消费。另外,目前中国的香水消费很大一部分还是作为礼品,因此,可以制定短期促销策略,降低价格。